Zaposlovanje tržnikov – izognite se klasičnim napakam
Vse preveč delodajalcev se pri zaposlovanju zanaša na izkušnje kandidata, pozablja pa na vse ostalo. Je že res, da lahko vsakega kandidata hitro naučimo tistih nekaj prednosti, ki jih ima naš produkt ali storitev. Nekoliko težje pa je kandidata naučiti volje in želje po uspešno zaključeni prodaji.
15. 9. 2013
Vse preveč delodajalcev se pri zaposlovanju zanaša na izkušnje kandidata, pozablja pa na vse ostalo. Je že res, da lahko vsakega kandidata hitro naučimo tistih nekaj prednosti, ki jih ima naš produkt ali storitev. Nekoliko težje pa je kandidata naučiti volje in želje po uspešno zaključeni prodaji.
Verjetno ste tudi sami vsakodnevna tarča prodajnikov, ki vam ponujajo produkte in storitve, ki vam bodo olajšali delo ali celo spremenili življenje. V večini primerov boste hitro zaključili telefonski pogovor ali pospremili tržnika do vrat. Se pa zgodi, da včasih pokličejo tržniki, ki svoje storitve in produkte s takim žarom, da takoj pomislim, da bi jim ponudil službo.
To se sicer ne zgodi prav pogosto, pa vendar se. Tega ne znajo vsi in prav zato je pomembno, da pri zaposlovanju tržnikov iščete ta žar / strast in ne samo bogatih delovnih izkušenj.
Sami se boste morali odločiti kateri prijavljeni kandidati bodo ugledali luč zaposlitvenega intervjuja in kateri ne. Določite katere kvalitete zasledujete še preden se spopadete s prebiranjem prijav. So to bogate delovne izkušnje, so to pretekli rezultati ali je bolj pomemben entuzijazem?
Najprej skrbno preučite svoje obstoječe tržnike. Določite najboljše in poskušajte ugotoviti kaj imajo skupnega. Ko boste imeli te podatke, potem boste točno vedeli kakšnega kandidata iščete.
Učite se iz svojih napak. Vsi počnemo napake pri svojem delu, vendar bo največja napaka, če se iz njih nič ne naučimo. Bodite pošteni do sebe. Preverite kaj je šlo narobe pri selekciji, da ste zaposlili kandidata, ki se je na koncu izkazal za popolnoma neprimernega. Smo naredili klasično napako in zaposlili tistega, ki se je med prijavljenimi zdel najboljša izbira? Ko boste imeli razloge, se jim v prihodnje poskušajte izogniti.
Povprečen kandidat ni dober kandidat. Včasih zaposlimo kandidata, ker je bil »OK«. To ni dovolj dobro, zaposliti moramo kandidata, ki bo dvigoval povprečje. V nasprotnem primeru pač ne bo napredka. Razviti morate selekcijski postopek, ki bo na površje naplavil nadpovprečne kandidate, čeprav le-ti na prvi pogled tega niso kazali.
Zaposlitveni intervju ne sme biti serija predvidljivih vprašanj in še bolj predvidljivih odgovorov. Tak sistem bo izluščil le najboljše iskalce zaposlitve, ne pa tudi najboljših kandidatov. Tisti iskalec zaposlitve, ki je opravil domačo nalogo, bo na vsa vaša vprašanja odgovoril točno tisto, kar ste želeli slišati. Vi boste dobili popačeno sliko in posledično ponudili zaposlitev napačnemu kandidatu.
Postati morate magnet za nadpovprečne kandidate. To lahko storite na več načinov. V prvi vrsti je zelo pomembna vaša blagovna znamka delodajalca, na drugi strani pa morate poskrbeti, da boste zaposlili take ljudi, ki bodo že sami posebej magnet za ustrezne kandidate. Če boste zaposlili zares dobrega vodjo prodaje, boste po vsej verjetnosti v paketu dobili tudi njegove najboljše zaposlene. Pomislite na najboljšega šefa, ki ste ga kdajkoli imeli. Bi se odzvali povabilu za ponovno sodelovanje?
Povezani članki
Novice
SOODGOVORNO Z VIZIJO DO ZNANJA IN PRAVIH POSLOVNIH ODLOČITEV
Vabim vas na 1. KONFERENCO O RAZVOJU KADROV, na kateri bomo spregovorili o soodgovornosti podjetja in posameznika pri razvoju poklicnih kompetenc in poklicne poti, prenosu znanja znotraj podjetja, vzgoji naslednikov ter povezovanju izobraževalne in gospodarske sfere.
Novice
Kako najti najboljši kader za panogo, ki poganja svet?
Za uspeh v poslu v prvi vrsti potrebujemo sposobne sodelavce. Take, ki so opremljeni z znanjem in veščinami, ki podjetju prinašajo dobiček. V resnici svet poganja ena sama panoga, za katero je dobro, da ste usposobljeni – to je prodaja. Zato boste le z dobrimi sodelavci na področju prodaje in marketinga, na pravi poti do uspeha.