Ne glede na to, v katerem opisu se prepoznate, je trik, kako (p)ostati nepozabni v množici, da izkoristite tisto, kar ljudi navdušuje, in ljudi se vselej najbolj dotakne pristnost. Če želite imeti z nekom trajni odnos, potem je ena najpomembnejših veščin, ki jih lahko premorete, vzpostavljanje pristnih stikov.
1.) Bodite oseba, s katero se ljudje želijo povezati
S kom bi se raje pogovarjali: z osebo, ki stoji v kotu sobe in je videti nadležna, ali z osebo, ki ji na ustnicah počiva topel nasmeh in živahno klepeta z drugimi? Odgovor je seveda oseba številka dve. Ključ do vzpostavljanja novih odnosov je v tem, da ste oseba, s katero se drugi želijo povezati. Da bi to dosegli, morate izžarevati pozitivnost in se pogovarjati o zanimivih stvareh. Zato se pred prihodom na karierni sejem prepričajte, da:
- ste na tekočem z novicami iz panoge,
- imate na zalogi nekaj zabavnih prigod,
- ste polni energije, da boste pripravljeni na povezovanje in sodelovanje z ljudmi.
2.) Pokažite ljudem, da jih cenite
Pomislite, kdaj je nekdo nazadnje pokazal iskreno zanimanje za nekaj, kar vas navdušuje, ali vam povedal, da vas občuduje? In kako ste se takrat ob tem počutili? Občutek je bil odličen, kajne? Verjetno ste pogovor zaključili z nasmehom na obrazu, ko ste se poslovili, pa ste se veselili ponovnega srečanja s to osebo. Kadar se srečujete z ljudmi, jih raje povprašajte o njih samih in izrazite svoje občudovanje nad tem, kar počnejo, kot pa da jih skušate pritegniti k sebi s pogovorom o tem, kako odlično vam gre v življenju oziroma karieri. Na ta način boste ljudem dali občutek, da vam je resnično mar zanje. Tu je še nekaj prijemov, ki vam lahko pri tem pomagajo:
- Ohranjajte stalen očesni stik, da bodo med pogovorom vedeli, da jih poslušate.
- Zastavljajte podvprašanja – tako pokažete, da sledite pogovoru in vas res zanima, kaj govorijo.
- Zrcalite čustva, ki jih ljudje izražajo; če so navdušeni, boste z njimi vzpostavili še močnejšo povezavo, ko boste z njimi delili njihovo navdušenje.
- Ponudite svojo pomoč in vprašajte: »Lahko kako pomagam?« Preprosta gesta, ki pa je eden izmed močnejših načinov za vzpostavljanje trajnih odnosov. Če oseba reče da, imate priložnost, da v njeno življenje vnesete dodano vrednost. Če reče ne, ste izboljšali svoj ugled, saj ste na prvo mesto postavili nekoga drugega in ne sebe.
Ponuditi pomoč je nekaj povsem preprostega – pa naj gre za vaše znanje ali čas, to je majhna cena za nov odnos, zlasti z uspešnimi ljudmi, ki pogosto potrebujejo največ pomoči.
3.) Razširite svojo mrežo
Razvijanje tesnih odnosov je bistvenega pomena za srečo, toda kadar govorimo o karieri, se je izkazalo, da so znanci, torej ljudje, ki jih vidite le občasno, tisti, ki vam lahko največ pomagajo. V nasprotju z vašimi bližnjimi prijatelji in sodelavci so vaši znanci v stiku z ljudmi, ki jih nikoli niste srečali, kar pomeni, da slišijo za priložnosti, ki jih nihče drug v vašem krogu ne pozna. Morda pa je čas, da malo »pobezate« tiste prijatelje, s katerimi se že nekaj časa niste pogovarjali. Kdo ve, kakšne dragocene informacije vam lahko ponudijo?
4.) Zapolnite vrzeli v svoji mreži
Ali poznate ljudi, za katere se zdi, da poznajo vse? To so odlični prijatelji – v primeru, da vam sami ne morejo pomagati, poznajo ljudi, ki vam lahko. Tudi če še nimate obsežnega seznama stikov, lahko svojemu omrežju dodate vrednost tako, da v dveh preprostih korakih povežete ljudi, ki bi se morali poznati:
- Bodite na tekočem, kakšne so potrebe ljudi znotraj vaše mreže, pa tudi katere so njihove močne plati.
- Povežite oziroma predstavite ljudi, pri katerih se potrebe in močne plati ujemajo.
Primer: Prijatelja, ki se želi preizkusiti v trženju, povežite s vodjo oglaševalske agencije, ki ga poznate. To je strategija, ki je koristna za vse udeležene – osebe, ki ste jih povezali, imajo koristi od medsebojnega poznavanja, vam pa so hvaležni, da ste jih združili.
5.) Ne nasedajte prepričanju, da so vizitke stvar preteklosti
Morda menite, da so vizitke stvar preteklosti, a so v resnici odlično orodje za mreženje in trženje. Vizitke vam pomagajo ustvariti vtis na potencialne nove stranke, kolege, poslovneže itn. ter pomagajo graditi vašo prihodnost. Vizitke lahko uporabljate za številne namene; kot predstavitveno orodje za nove stranke ali za ohranjanje stikov s starimi strankami. Delodajalcem, vlagateljem ali poslovnim partnerjem pomagajo, da vas lažje spremljajo, nenazadnje jih lahko uporabite celo kot marketinško orodje.
Pa to pomeni, da jo zares potrebujete ali pa je morda dovolj, če si omislite zgolj digitalno vizitko? Vse je odvisno od tega, v kateri panogi ste. Primeri: Lastniku podjetja ali samostojnemu podjetniku vizitke pomagajo pri trženju storitev in ohranjanju stikov s strankami. Zaposlovalci običajno svoje vizitke delijo potencialnim kandidatom, ki jih srečujejo pred/med postopkom zaposlovanja. Študentom vizitke pomagajo ustvariti svojo mrežo za nadaljnjo kariero, zato so priročne, da jih razdelijo ljudem, ki jih srečujejo. Umetniki lahko s pomočjo vizitk svoje delo ponesejo in predstavijo zunaj galerije. Ne glede na vaše podjetje, poklic ali delovno mesto bodo vizitke okrepile vašo poklicno mrežo in vam pomagale zgraditi močnejšo (osebno) blagovno znamko. Izjemno priročne in koristne so na različnih dogodkih za mreženje, srečanjih s strankami, konferencah, razstavah, sejmih, seminarjih itn.
Če želite čim bolj izkoristiti karierni sejem MojeDelo.com za mreženje, si zapomnite, da želite na ljudi narediti trajen vtis. Bodite radovedni in odprti za nove izzive ter priložnosti, dogajanje pa spremljajte tudi po zaključku sejma – ne pozabite kontaktirati potencialnih strank in imejte v mislih, da gre pri mreženju predvsem za vzpostavljanje dobrih stikov ter kakovostnih odnosov, zato bodite pristni.
